原料成本高涨，关键配料短缺，利润空间缩紧对油墨及树脂制造商一样地严峻。
        
    与去年油墨工业多数基本原料一样，树脂成本猛涨。从基料到丙烯酸一些关键材料的价格上升使树脂公司没有选择，只有对油墨厂家提高价格。尽管价格抬了一点，利润持续下滑。
        
    受关注的不只是价格，一些关键配料不但价格高，而且出现短缺。价格方面的好消息不会有，供应问题有所缓和，但将来局面仍难把握？
        
    去年形势
        
    2004年油墨工业轻度恢复带来一些好消息，对树脂制造商来说至少销量有所增加，不过由于高价原材料仍使利润受损。
        
    Lawter International负责树脂、醇酸和轮转胶印连接料的产品经理Phil Runge说：“与去年销量相比，我们的树脂业务在2004年经历了良好的复苏，随着广告业投入和对我们产品需求量增长，就目前我们看到的持续性动力，相信2005年的形势要好于去年，需求的旺盛当然取决于春夏两季。但不幸的是，我们的赢利能力由于原料成本而没有改进。”
        
    Johnson Polymer公司美洲印刷包装市场经理Rick Krause说：“过去12个月对整个油墨业都是挑战,虽然印刷及加工业务一直稳固，但物价方面和原料成本的不期增长影响到各厂家的利润，包括颜料、溶剂、单体成本以及能源、运输成本的增长影响了各个厂家。”
        
    Neville化工销售经理Robert Clinger说：“2004年图艺市场的销量相对平稳，尽管去年我们努力保持与石油涨价一致，但由于无法快速回应涨价速度或消化全年原材料涨价成本导致赢利性下降。我们希望忘记2004年，不幸的是今年原料成本涨价更快，随着原油和汽油价格打破记录，价格压力显然要持续下去。油墨商和供应商今年还会面临利润挣扎。”
        
    Cytec特种表面技术公司副总裁及涂料图艺商务经理Bill Bayer说，紫外固化油墨由于原料短缺经历了2004年的困难期。
        
    Bayer说：“丙烯酸是主要材料，我们看到本土竞争商纷纷退出市场而造成供应短缺。类似情况发生在我们的Vancryl水基树脂产品上，苯乙烯和丙烯酸酯价格和丙烯酸一样飞涨，所有酯类在去年第三季度出现短缺。许多树脂供应商被迫对老客户采取原料分配制，不接收新客户。原料价格猛涨迫使我们对产品提价。”
        
    Sartomer公司特种产品商务经理Paul Elias说：“总之，行业在去年经历了原料短缺、供货不畅和成本快速上涨，都给供应形势造成一阵恐慌，幸运的是，Sartomer还能确保供货，支持客户增长。这主要是因为Sartomer遵守与供应商保持长期稳定关系的原则，就象对待我们的客户一样。好关系让我们和客户获得实惠，原料需求大多数能按时保障。但目前供应形势和我们对老客户的承诺使我们无法满足新客户。”
        
    Elias说：“而今年我们继续遭遇原料涨价的困难，不过供应形势显然已经稳定，也没有出现类似去年的短缺现象。我们期望价格趋于稳定，也许在今年的后两季度，但愿如此。”
        
    增长的好消息似乎不断，Bayer说，“2005年市场领域的推动增长在4%-6%之间，我们看到技术需求在增长。”
        
    DSM NeoResins粘胶剂及图艺业务经理Michelle Moss说：“总的来说，北美市场在涂料和图艺两大领域增长强劲，这还不包括原料供应和原料成本螺旋上涨对我们的丙烯酸技术及产品带来的影响。尤其在图艺产品方面，包装市场持续走好，我们因此重点推出新的产品。在供应上，未来一年因油价居高和原料价格上涨可预见趋势不会缓和。”
        
    树脂业受到两次收购事件的影响，2004年10月Cytec收购Surface Specialties，2005年2月DSM收购NeoResins。Bayer说：“Cytec的收购加强了我们向供应商采购原料和服务的总量杠杆，同时，由于产品范围扩大，在现有客户群看来，我们成了更重要的供应商。”
        
    Moss说，“ 我们现在是DSM的一个部门，这样我们可以开发新技术扩大产品范围，从而进入新的领域和市场。我们正在进入中国，将来要增强这一市场的服务。”
        
    转移成本
        
    树脂制造商面临全部原料涨价，不可避免地要转移一些成本，当然树脂材料供应商不可能补偿所有成本。
        
    Runge说：“去年我们成功地分担了部分材料涨价负担，但无法弥补全部成本，今年7月宣布过一次涨价，这次涨价高于上次，因为我们的利润越来越差。”
        
    Clinger说：“去年我们向行业提出了几次大的涨价并成功地执行了新价，遗憾的是，我们努力争取到的提价无法补足石油原料的上涨，行业利润几年来持续微薄，消化成本的能力越来越小。工厂方面正全力降低成本，多年的成本下降和工艺改进已经把成本空间挖掘得差不多了。”
        
    Krause说：“过去12-18个月我们的原料成本上涨60%-70%，迫使我们多次提高价格， 2004-2005年，由于原料、运输和能源成本涨价，我们只能通过较高的价格弥补部分成本增长。”
        
    Paul Elias说：“相应于原料成本增长，我们提高了产品价格，可惜的是，我们提价的速度赶不上原料涨价的速度。但我们还是把一些涨价成本转移给了其它行业，不仅是油墨业。”
        
    Bill Bayer说“过去18个月，我们把部分增长转给油墨市场，但还是无法保障我们的利润水平，今年年初原料成本又一次涨价。”

    Moss说：“我们只能将增长的成本转给油墨业，当然这种供应形势得到了沟通和理解，提价通常不会马上被接受，但现实的市场情形最终能让油墨厂同意，油墨价格也相应上涨。”
        
    对树脂生产商来说，为了投资研发，提价很重要。Runge说，“成功提价至关重要，如果油墨行业不只是希望看到他们的供应商在收益上有回报，而且能对现有设施进行研发和生产改进的话。”

回应挑战
        
    关键在于赢利性，树脂制造商正努力提高利润。
        
    Runge说：“此时此刻，持续性利润改进消耗了几乎全部的资源，我们正继续投资技术工作，但大部分努力都是为了降低成本。我们需要将技术平台扩大到新的领域来阻止图艺行业的价格侵蚀。”
        
    Runge说Lawter公司执行了精益制造技术，取消固定资本投入，减少损耗，努力减少树脂的原料成本。“但是，未来业务的变术还是依靠我们能否将原料价格上涨转向客户。”
        
    Clinger称赢利是树脂业正面临的最严重挑战。 他说，“我们在1990年代末投资扩大产能以迎合上个十年的预期需求增长。2000年底，油墨市场需求渐入低谷，我们开始更严峻的看待业务，并采取与以前不同的经营方法。” Clinger 指出油墨商也在经历重大变化来改善赢利能力。
        
    Clinger说：“作为行业伙伴，我们必须理解各自的挑战，共同努力维持企业生存力。我们正和客户密切协作开发较低成本的产品方案来缓解市场上的原料涨价之痛，我们的挑战是降低成本的同时要维持我们产品固有的质量、稳定性和性能。”
        
    油墨公司也在调高自己的价格，对他们的供应商来说是好消息。
        
    Runge说：“我们看到许多油墨公司开始转移原料上涨的压力，我们期望能够得到全行业的支持，尤其是热固化领域的支持。”
        
    油墨行业的价格增长显然形成，对树脂供应商是大好消息。
        
    供应瓶颈
        
    供应始终令人关注，2005年的消息一直很好。Rick Krause说：“我们对自己的供货能力和客户的增长满怀信心，我们取消了2004年执行的销售限制，从去年秋季开始，公司采取战略性步骤确保战略原料的全球供应，让客户知道他们可以依靠我们的能力获得原料供应。由于各家面临成本压力，我们觉得首要的事情就是在原料吃紧和可得性倍受关注的情况下，保障对客户不间断地供货。”
        
    Paul Elias说：“丙烯酸作为最常用的原料去年极为短缺，由于需求旺盛、突发性断货和产能不足，一些供应商在合同中加入不可抗力条款或宣布使用分配制。这导致树脂供应整体短缺。除酸类原料外，我们看到醇类及其它原料的供应紧张，成本更高。不过，Sartomer在美国的供货至今没有中断过，欧洲曾有出现。”
        
    Bill Bayer说：“今年时过一半，原料成本稍有松动，所有丙烯酸树脂产品从供应角度看压力消减，但没有到影响采购成本的地步。”
        
    Clinger说：“目前，用于制造我们产品的树脂原料供应充足，未来的关注点是这些原料在燃料混和物中的价值。有些供应商看到汽油市场带来的较高价值，把他们的产品主线转向这一市场。随着汽油价格预期上涨，其它精加工商可能会对这些产品的价值予以评估从而发现最佳资产回报。作为行业需要我们向生产商展示烃类树脂业是有活力的战略性伙伴。”